2015年10月21日

営業くんWEB

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チームで営業するためには、まず個人に与えられていたインセンティブを変更する必要があります。営業の秘密や、良質な顧客が他のメンバーに知られても損しない仕組みづくりがまず御社に必要とされます。

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優秀な営業マンの才能をチームで共有しよう!

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できる営業マンは、良質な顧客情報を社内でも絶対に他言しません。また自分で掴んだコツなども、情報を共有しません。なぜでしょうか?簡単です。損するからです。他の営業マンが成績を上げないままでいてほしいのです。経営者の方、ご存知でしたか?

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なぜ優秀な営業マンは、売り続けることができるのでしょうか?

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個人に頼っていて、組織にする意味がありません。凡人をして、天才的な営業マンと同じ成績を上げるためのシステムがここにはあります。

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新人教育のシステム

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”18px”][vc_column_text]新人を教えている暇がないといって、新人2人を首にした、優秀な積水ハウスの支店長を知っています。6人だったのを、できる営業マン人4人で回していました。確かに1時的に効率は良くなります。でもそれは正しいですか?将来はどうしますか?[/vc_column_text][vc_empty_space height=”40px”][/vc_column][vc_column width=”1/2″ offset=”vc_col-lg-3 vc_col-md-6″][qodef_elements_holder][qodef_elements_holder_item horizontal_aligment=”left” vertical_alignment=”middle” hover_animation=”default” animation_name=”grow-in” animation_delay=”300″][vc_empty_space height=”22px”][vc_single_image image=”507″ img_size=”full” alignment=”center”][/qodef_elements_holder_item][/qodef_elements_holder][vc_empty_space height=”56px”][vc_column_text]

マメな報告こそ最大の成果物です

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できる営業マンは、報連相がきちんとできます。当たり前のことを当たり前にデキる人がすごいのです。
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チームでフォロー

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「人に勝つという価値観では野球をやっていない」-イチロー。チームで報酬が出る仕組みができていますか?
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MAPでひと目で管理

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毎日の、膨大な日報など書く必要ないのです。お客様とコンタクト取ったかどうかそれが全てです。ひと目で確認できます。
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必要にして十分、これよりシンプルで優れた営業ツールがあるとお考えなら、どうぞそちらをご利用ください。

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ここまでシンプルで、しかも無料の顧客管理ツールがかつてあったでしょうか?

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営業くんを使った毎日

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「どうやって、ヒットを打ったのかが問題です。たまたま出たヒットではなにも得られません」
イチロー

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訪問先で必ず結果を記入

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必要であれば、写真も残しましょう。情報の粒度は小さいほどよいです。カップラーメンを食べていた。でも貴重な情報です。
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社内で同時管理

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社内ではバックアップサポーターが、常時サポートします。1人で7人程度まで同時にサポート可能です。営業まんも孤独ではありません![/vc_column_text][vc_empty_space height=”40px”][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/2″ offset=”vc_col-md-3″][qodef_icon icon_pack=”simple_line_icons” simple_line_icons=”icon-wrench” size=”qodef-icon-tiny” custom_size=”35″ type=”circle checked” shape_size=”116″ icon_animation=”yes” icon_animation_delay=”500″ background_color=”#797979″][vc_empty_space height=”39px”][vc_column_text]

作戦会議

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定期観測により、またベテランスタッフによりアドバイスを受けて良好な関係を築き続けます。継続は力なり。
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クロージング

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優秀な人と一緒に行って、クロージングします。押し売りしなくても売れるものは売れるのだということが実感できます。楽しくなります。続けます。成果が出ます。よい循環です。もう胃を切るのは辞めにしませんか?
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お客様の質問にすべて答えることが可能ですか?税金の知識は?減価償却は?損益分岐点は?社長さんの悩みや質問に答えてあげるので、あなたから商品をかってくれるのです。それができないから売れないだけなのです。同じことを繰り返してはいけません。
[/vc_column_text][/qodef_accordion_tab][qodef_accordion_tab title=”1つの契約を取るまでにどのくらいのコスト、時間をかけていますか?” title_tag=”h6″ title_background_color=”#ffffff”][vc_column_text]
売っただけで喜んではいけません。どのくらいのコストが掛かっていますか?「どうやって、ヒットを打ったのかが問題です。たまたま出たヒットではなにも得られません」-イチロー
[/vc_column_text][/qodef_accordion_tab][qodef_accordion_tab title=”勝利の方程式は見えていますか?” title_tag=”h6″ title_background_color=”#ffffff”][vc_column_text]
優秀な営業マンは、およそクロージングまでの道のりが見えています。あなたには見えていますか?
「はじめから、今があったわけではありません。状況は少しずつ変えていけるものです」
イチロー
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凡人をして天才と同じことができるようになること、これが技術

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”33px”][qodef_icon_list_item icon_pack=”font_awesome” fa_icon=”fa-check-circle” icon_size=”14″ title=”力や知性ではなく、地道な努力こそが能力を解き放つ鍵である。”][vc_empty_space height=”3px”][qodef_icon_list_item icon_pack=”font_awesome” fa_icon=”fa-check-circle” icon_size=”14″ title=”世界一になるには世界一の努力が必要だ。-本田圭佑”][vc_empty_space height=”2px”][qodef_icon_list_item icon_pack=”font_awesome” fa_icon=”fa-check-circle” icon_size=”14″ title=”天分は、持って生まれるもの。才能は、引き出すものよ。-ココ シャネル”][vc_empty_space height=”2px”][qodef_icon_list_item icon_pack=”font_awesome” fa_icon=”fa-check-circle” icon_size=”14″ title=”天才とは努力する凡才のことである。-アルバート・アインシュタイン”][vc_empty_space height=”2px”][qodef_icon_list_item icon_pack=”font_awesome” fa_icon=”fa-check-circle” icon_size=”14″ title=”現在の能力でできる、できないを判断してしまっては、新しいことや困難なことはいつまでたってもやりとげられません。-稲盛和夫”][vc_empty_space height=”40px”][/vc_column][vc_column offset=”vc_col-md-7″][qodef_image_gallery type=”image_grid” image_space=”yes” column_number=”3″ pretty_photo=”yes” grayscale=”no” images=”994,986,991,992,993,985″ image_size=”full”][/vc_column][/vc_row][vc_row content_width=”grid” content_aligment=”center” css=”.vc_custom_1446716253965{padding-top: 140px !important;padding-bottom: 359px !important;background-image: url(http://startit.select-themes.com/wp-content/uploads/2015/10/App2-Background-4.jpg?id=1049) !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}”][vc_column offset=”vc_col-lg-offset-2 vc_col-lg-8″][vc_empty_space][vc_column_text]

何を考えていますか?さあ今からすぐ始めましょう!

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いま、ここで、私が!。明日、あそこで、お前がやれ!ではだれもついて来ません。

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